2010.04.08
不找捏词找要领 胜任才是硬原理
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"他出生在四川，，是穷孩子身世，，初中结业就外出打工。。。 。。
１９９７年７月，，他应聘一家房地产署理公司的发单员，，底薪３００元，，不包吃住，，发出的单做成生意，，才有一点提成。。。 。。
上班第一天，，老板讲了许多勉励各人的话，，其中一句“不找捏词找要领，，胜任才是硬原理”让他印象深刻。。。 。。
上班后，，他劲头十足，，天天早晨６时就出门，，晚上１２时还在路边发宣传单。。。 。。他一连拼命干了３个月，，发出去的票据最多，，反响的信息也最多，，却没做成一单生意。。。 。。为了给自己打气，，他把老板告诉他的那句“不找捏词找要领，，胜任才是硬原理”写在卡片上，，随时提醒自己。。。 。。
他的营业徐徐多起来，，公司把他从发单员提升为营业员。。。 。。其时，，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高等写字楼，，每平方米价值２０００美元。。。 。。这种高等房，，每卖出一套，，提成丰富．他暗自兴奋，，以为马上就能做出效果。。。 。。然而，，两个月已往，，他一套房都没卖出去。。。 。。
终于有一天，，有一名客户来找他。。。 。。他喜忧各半，，喜的是终于有客户，，忧的是不知该怎样跟客户谈。。。 。。他脸憋得通红，，手心直冒汗。。。 。。可是，，除了简朴地先容楼盘的情形外，，他不知道再讲些什么，，只能儍儍地看着对方。。。 。。效果，，客户失望地走了。。。 。。
“不找捏词找要领，，胜任才是硬原理。。。 。。”他一直地给自己鼓劲，，最先苦练相同技巧，，自动跟街上的行人语言，，先容楼盘．两个月后，，语言能力提高许多。。。 。。
有一天，，一个抱着箱子的人向他探询三里屯的一家酒吧在那里。。。 。。他热情地告诉对方，，但对方照旧没有听明确，，他爽性领对方去，，还帮对方抱箱子。。。 。。离别时，，他随手发一张宣传单给对方。。。 。。谁人人很感兴趣，，第二天就找到他购置两套房，，并说：“我平时很烦别人向我推销工具，，但你差别，，值得信任。。。 。。”这一单让他赚到一万元。。。 。。更让他激动的是，，他相信自己能胜任这份事情。。。 。。
但他的效果并欠好，，每个月只能卖出一两套房，，在营业员里属于较量差的。。。 。。
１９９８年８月，，公司组建成５个销售组，，接纳末位镌汰制，，他处在被镌汰的边沿。。。 。。这时他对“胜任才是硬原理”有了深刻熟悉，，要胜任就必需找到好要领。。。 。。因此，，当履历富厚的营业员跟客户交流时，，他就坐在旁边认真地听，，看他们怎样先容楼盘，，怎样拉近与客户的距离。。。 。。他还买了许多关于营销技巧的书来学习，，他学会掌握客户的心理，，判断客户的需求，，实力，，每次与客户攀谈时都有针对性。。。 。。他的业绩最先稳步上升。。。 。。
１９９９年８月，，北京另一家公司到他所在公司挖人，，许诺给两倍于现在的待遇，，请他已往。。。 。。他仔细剖析形势，，发明那家公司精英众多，，自己难以出人头地，，谢绝了对方的约请。。。 。。
“挖人事务”给公司造成很大影响，，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，，已有两年履历的他很快脱颖而出。。。 。。他的一个客户想买写字楼台，，拿未必主意。。。 。。他知道后，，给这个客户做了一个报告，，详细剖析各楼盘的特点，，同时告诉客户，，他的楼盘的性价比优势在那里。。。 。�？？？？突ё钪站鲆樵谒穆ヅ汤锫蛳乱桓龃竺婊男醋致ァ�。。 。。这一单，，卖出了２０００万元。。。 。。
厥后，，他一个赛季的销售额抵达６０００万元，，在公司排名第一。。。 。。凭证公司划定，，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，，他决议试试。。。 。。效果，，他乐成了。。。 。。没想到，，第一个赛季竣事时，，他向导的销售组排在最后一名。。。 。。他在副总监“宝座”上还没坐热，，就被撤了。。。 。。以往被作废副总监职位的人，，大多选择脱离，，由于他们以为再也没有颜面当一名通俗销售员。。。 。。他却想，，自己被镌汰，，完全是由于自己还不堪任，，从那里摔倒，，我偏要从那里爬起来。。。 。。
重做营业员后，，他调解心态，，和以前一样拼命事情。。。 。。２００３年最后一个赛季，，他又拿到全公司第一，，再次竞选当上销售副总监。。。 。。这一次，，他一上任就最先全心培训手下的员工，，将自己的履历毫无保存地教授给他们。。。 。。他说：“只有各人都好了，，我的境遇才会更好。。。 。。”效果，，这个赛季竣事，，他的组取得很好的效果，，销售额抵达八千多万元，，租赁也达五千多万元。。。 。。
以后，，他所带团队的业绩一直压倒一切，，他的收入自然提高，，每年的收入都在１００万元上。。。 。。
他叫胡闻俊，，谁人告诉他“胜任才是硬原理”的老板是潘石屹。。。 。。
１９９７年７月，，他应聘一家房地产署理公司的发单员，，底薪３００元，，不包吃住，，发出的单做成生意，，才有一点提成。。。 。。
上班第一天，，老板讲了许多勉励各人的话，，其中一句“不找捏词找要领，，胜任才是硬原理”让他印象深刻。。。 。。
上班后，，他劲头十足，，天天早晨６时就出门，，晚上１２时还在路边发宣传单。。。 。。他一连拼命干了３个月，，发出去的票据最多，，反响的信息也最多，，却没做成一单生意。。。 。。为了给自己打气，，他把老板告诉他的那句“不找捏词找要领，，胜任才是硬原理”写在卡片上，，随时提醒自己。。。 。。
他的营业徐徐多起来，，公司把他从发单员提升为营业员。。。 。。其时，，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高等写字楼，，每平方米价值２０００美元。。。 。。这种高等房，，每卖出一套，，提成丰富．他暗自兴奋，，以为马上就能做出效果。。。 。。然而，，两个月已往，，他一套房都没卖出去。。。 。。
终于有一天，，有一名客户来找他。。。 。。他喜忧各半，，喜的是终于有客户，，忧的是不知该怎样跟客户谈。。。 。。他脸憋得通红，，手心直冒汗。。。 。。可是，，除了简朴地先容楼盘的情形外，，他不知道再讲些什么，，只能儍儍地看着对方。。。 。。效果，，客户失望地走了。。。 。。
“不找捏词找要领，，胜任才是硬原理。。。 。。”他一直地给自己鼓劲，，最先苦练相同技巧，，自动跟街上的行人语言，，先容楼盘．两个月后，，语言能力提高许多。。。 。。
有一天，，一个抱着箱子的人向他探询三里屯的一家酒吧在那里。。。 。。他热情地告诉对方，，但对方照旧没有听明确，，他爽性领对方去，，还帮对方抱箱子。。。 。。离别时，，他随手发一张宣传单给对方。。。 。。谁人人很感兴趣，，第二天就找到他购置两套房，，并说：“我平时很烦别人向我推销工具，，但你差别，，值得信任。。。 。。”这一单让他赚到一万元。。。 。。更让他激动的是，，他相信自己能胜任这份事情。。。 。。
但他的效果并欠好，，每个月只能卖出一两套房，，在营业员里属于较量差的。。。 。。
１９９８年８月，，公司组建成５个销售组，，接纳末位镌汰制，，他处在被镌汰的边沿。。。 。。这时他对“胜任才是硬原理”有了深刻熟悉，，要胜任就必需找到好要领。。。 。。因此，，当履历富厚的营业员跟客户交流时，，他就坐在旁边认真地听，，看他们怎样先容楼盘，，怎样拉近与客户的距离。。。 。。他还买了许多关于营销技巧的书来学习，，他学会掌握客户的心理，，判断客户的需求，，实力，，每次与客户攀谈时都有针对性。。。 。。他的业绩最先稳步上升。。。 。。
１９９９年８月，，北京另一家公司到他所在公司挖人，，许诺给两倍于现在的待遇，，请他已往。。。 。。他仔细剖析形势，，发明那家公司精英众多，，自己难以出人头地，，谢绝了对方的约请。。。 。。
“挖人事务”给公司造成很大影响，，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，，已有两年履历的他很快脱颖而出。。。 。。他的一个客户想买写字楼台，，拿未必主意。。。 。。他知道后，，给这个客户做了一个报告，，详细剖析各楼盘的特点，，同时告诉客户，，他的楼盘的性价比优势在那里。。。 。�？？？？突ё钪站鲆樵谒穆ヅ汤锫蛳乱桓龃竺婊男醋致ァ�。。 。。这一单，，卖出了２０００万元。。。 。。
厥后，，他一个赛季的销售额抵达６０００万元，，在公司排名第一。。。 。。凭证公司划定，，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，，他决议试试。。。 。。效果，，他乐成了。。。 。。没想到，，第一个赛季竣事时，，他向导的销售组排在最后一名。。。 。。他在副总监“宝座”上还没坐热，，就被撤了。。。 。。以往被作废副总监职位的人，，大多选择脱离，，由于他们以为再也没有颜面当一名通俗销售员。。。 。。他却想，，自己被镌汰，，完全是由于自己还不堪任，，从那里摔倒，，我偏要从那里爬起来。。。 。。
重做营业员后，，他调解心态，，和以前一样拼命事情。。。 。。２００３年最后一个赛季，，他又拿到全公司第一，，再次竞选当上销售副总监。。。 。。这一次，，他一上任就最先全心培训手下的员工，，将自己的履历毫无保存地教授给他们。。。 。。他说：“只有各人都好了，，我的境遇才会更好。。。 。。”效果，，这个赛季竣事，，他的组取得很好的效果，，销售额抵达八千多万元，，租赁也达五千多万元。。。 。。
以后，，他所带团队的业绩一直压倒一切，，他的收入自然提高，，每年的收入都在１００万元上。。。 。。
他叫胡闻俊，，谁人告诉他“胜任才是硬原理”的老板是潘石屹。。。 。。
